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武漢經銷商：阮恢富

在大將軍高速發展的過程中，涌現出了一批非常優秀的“新商”，武漢阮恢富就是其中之一。去年4月簽約大將軍瓷磚，短短一年時間就在當地快速站穩腳跟，建立起較高知名度，并取得了不俗的銷售業績。

成功不是偶然，本期，我們就一起聽聽武漢阮總在經營大將軍過程中的心得和故事。

因為信任，所以選擇

在加入大將軍這個大家庭之前，阮總已深耕瓷磚行業十三余年，一直在從事著其它瓷磚品牌的代理。但由于是小品牌，無論是設計、生產制造還是售后服務，所有的體系都很不完善，諸多不利因素讓阮總的經營發展受到一定的阻礙。經過再三思考，阮總然決定重新挑選一家更具發展前景和綜合實力強的瓷磚品牌。

武漢旗艦店

在問起從事陶瓷行業多少年，為什么選擇經營大將軍品牌時，阮總深有感觸地說：“其實很早我就已經知道大將軍這個瓷磚十大品牌，對它產品質量的印象也非常好。在加入大將軍之前，也看了好幾個品牌，到過很多瓷磚廠家，起初有看中的其他品牌，但是最終還是選擇了大將軍。原因一是，大將軍的整體實力，作為一家近20年的老企業，大將軍品牌的生產和研發實力強大，擁有先進生產設備、自主研發團隊，以及全品類全系列產品線，產品花色豐富，規格齊全，跟市場上的其它品牌相比優勢明顯；二是，總部銷售團隊的服務水平高，當時剛好有契機結識了大將軍的區域經理，也多次到大將軍工廠總部現場考察，經過了解接觸發現，不論是品牌總經理還是業務銷售人員每個人都切實為經銷商著想，專業和真誠是促使我確定加盟的重要原因之一。”

有力的支撐，堅強的后盾

說起與大將軍合作期間記憶深刻的事情，阮總說道：“首先是非常感謝大將軍總部的大力支持，大將軍團隊很關心經銷商，從市場預測、店面選址、裝修風格、樣板布置，給了我們很大的幫助，對于反饋的問題也能快速地解決，無論是政策、管理等都給與了全面的加盟支持。因為有著總部堅實的后盾，我們才能沒有后顧之憂，沖向一線。”

阮總十幾年建材行業的經營中，同樣得出了一系列關于產品和營銷方面的經驗，阮總認為做好產品的同時，把品牌口碑建立好才是硬道理，而好的服務就是口碑提升的有力法寶，目前店面60%的業績來自老客戶的轉介紹。做品牌經營，要不忘初心，始終將品質與服務放在第一位，真誠為消費者考慮；要致力做精做強，讓優秀的高品質產品走進千家萬戶。

目前瓷磚市場銷售競爭激烈，不少商家在競爭中以價格為主去求得銷量，阮總認為，惡性低價競爭堪比市場毒藥，看似給了消費者甜頭，最終受害的還是消費者，也必然會影響了企業長遠健康發展。因為低價決定了成本控制注重的只能是價格，無法支撐其它研發及品質。

初心篤定，砥礪向前

對于未來的發展，阮總堅定答道：大將軍瓷磚在武漢還有很大的發展空間，持續以客戶為中心，滿足客戶需求；多元化渠道布局，繼續鞏固和拓展好零售渠道和分銷優勢，賦能整裝渠道落地，最大程度上實現差異化競爭和客單價提升，共拓市場新增量。

雖然市場競爭愈演愈烈，但是阮總對未來的發展充滿了信心，希望能與總部攜手，共同努力，讓大將軍品牌在武漢當地成為一個家喻戶曉的品牌。

大將軍瓷磚武漢門店在阮總的帶領下，把每個關鍵的環節落實到實處，跟隨總部的步伐盡力做到更好更優，相信隨著市場和渠道的不斷開拓，客戶的不斷積累，武漢大將軍瓷磚未來可期！